要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對(duì)于板材企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。板材行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。
這種營銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級(jí)市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場，對(duì)代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商相對(duì)比較容易。
企業(yè)競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。正處在一個(gè)迅猛發(fā)展時(shí)期的板材市場，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營銷方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大。
